Fractional CRO

Molte strutture non hanno bisogno di un altro report: hanno bisogno di qualcuno che decida e risponda delle decisioni. Prendo la direzione della macchina commerciale per un numero definito di giornate al mese — coordino i responsabili, allineo vendite, marketing, usato e F&I, e rispondo dei KPI davanti alla proprietà come lo farebbe un direttore interno.

• Governance commerciale

  Una regia sola su vendite, usato, F&I e marketing, invece di quattro funzioni che ottimizzano contro.

• Coordinamento dei responsabili

  Obiettivi allineati, riunioni che decidono e un punto di riferimento per chi guida ogni area.

• Accountability sui KPI

  Rispondo dei numeri concordati davanti alla proprietà, con la stessa cadenza di un direttore interno.

• Crescita delle persone

  I responsabili restano i responsabili: il mandato è farli crescere, non sostituirli.

1. Mandato

   Definiamo perimetro, giornate al mese, deleghe e durata minima dell'incarico.

2. Insediamento

   Entro nelle riunioni esistenti e mappo persone, processi e numeri di partenza.

3. Direzione

   Guido la macchina commerciale con la cadenza concordata, dentro la struttura.

4. Passaggio

   L'obiettivo dichiarato è rendersi non più necessari: il metodo resta a chi c'era.

• Gruppi multi-marca
• Realtà multi-sede
• Proprietà senza direzione commerciale
• Aziende in transizione