B2B
Dealer Performance Audit
Il punto di ingresso. Due o tre settimane per mettere sul tavolo dove la concessionaria guadagna davvero, dove perde e in che ordine conviene intervenire.
Il servizio
Il fatturato dice quanto hai venduto, non quanto hai guadagnato. Parto dall'altra parte: margine per vettura, giorni di giacenza, tasso di conversione, tempo di risposta ai lead, penetrazione F&I, ritorno di quello che spendi in marketing. Da lì escono poche aree ad alto impatto, in ordine — e tutto il resto, che ti scrivo e mettiamo da parte.
Cosa include
Funnel commerciale
Lead, tempo di risposta, appuntamenti, conversione e produttività per venditore: dove si perdono le trattative.
Marginalità e stock
Margine per vettura e per canale, rotazione, giacenza media, capitale immobilizzato, VO e permute.
F&I e piano marketing
Penetrazione dei servizi finanziari e assicurativi; budget, campagne, lead generation e ritorno degli investimenti.
Dealer Performance Score
Un punteggio per area, le aree a maggiore impatto e un piano d'azione con priorità e tempi.
Come lavoro
Ascolto
Un incontro con la proprietà per capire volumi, struttura e obiettivi.
Raccolta
Prendo i numeri veri dai vostri sistemi: DMS, CRM, contabilità, piattaforme marketing.
Analisi
Confronto i dati area per area e isolo le poche leve che spostano il conto economico.
Restituzione
Presento lo Score e il piano alla proprietà. Poi decidete voi se andare avanti.
A chi si rivolge
- Dealer strutturati
- Gruppi multi-marca
- Realtà multi-sede
- Concessionarie in crescita
Altri servizi
Richiesta personalizzata
Partiamo dai tuoi numeri.
Raccontami com'è fatta la struttura oggi: valutiamo insieme se un audit ha senso e cosa ci aspettiamo di trovarci dentro.
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